Подход к развитию интернет-магазина по продаже сумок - вариант увеличения переходов с поисковых систем в 2.2 раза!

В современном мире онлайн-торговли успех интернет-магазина зависит не только от качества товаров и услуг, но и от грамотной стратегии продвижения в сети. В высококонкурентной среде, где борьба за внимание покупателей обостряется с каждым днем, необходим осмысленный и целенаправленный подход к разработке и развитию интернет-ресурса. Прежде всего, важно четко определить цели создания интернет-магазина. Без ясного понимания целей дальнейшие действия будут бессмысленными и неэффективными. Только осознанный подход, основанный на глубоком анализе рынка, конкурентной среды и потребностей целевой аудитории, позволит разработать стратегию, которая приведет к желаемому результату – увеличению трафика из поисковых систем и росту продаж.

В данной статье мы детально рассмотрим лучшие практики и методы, которые стоит применять при проектировании и развитии интернет-магазина в высококонкурентной среде. Мы проанализируем ключевые факторы успеха, такие как оптимизация пользовательского опыта, создание привлекательного и информативного контента, продвижение в поисковых системах и социальных сетях, а также стратегии удержания и привлечения клиентов.

Приступим к макро шагам, которые будут обязательными:

1 Подготовительный аналитический этап

1.1 Анализ конкурентов и их интересных решений

• Анализ конкурентов

Важным шагом в начале работ над любым проектом является понимание конкурентов в целевом регионе. Также важно посмотреть лидеров по высококонкурентным регионам - Москва и Питер, если регион вашего продвижения будет отличатся от этих. Владельцам сайтов приходится делать максимально качественные сайты, чтобы быть конкурентоспособными, поэтому у них можно будет посмотреть решения, и если что перенять себе. Как правильно выбрать нужных конкурентов? Нужно придерживаться минимум 2ух подходов: С первым способом все понятно, подробнее остановимся на втором. С чего начать и на что обращать внимание:

• Сайты конкурентов которые вам нравятся визуально и функционально. Сервис будет в том числе вашим инструментом - он должен приносить удовольствие.
• Отобрать сайты, которые растут в поисковой выдаче - а значит соответствуют их требованиям.

С первым способом все понятно, подробнее остановимся на втором.

С чего начать и на что обращать внимание

• Определить самый главный ключевой запрос. Здесь поможет сервис Яндекса Wordstat. Выбрав нужный регион и указав различные запросы, задающие тематику выбираем самый жирный по спросу. Главное выбрать коммерческий, ведь мы продаем сумки. Удостовериться в типе запроса можно просто - открыть вкладку браузера в режиме инкогнито и в Яндексе вбив запрос. Если большая часть сайтов - коммерческие магазины и т.д., запрос нужен. Главное — выбрать коммерческий, ведь мы работаем с интернет-магазином, в конкретном случае — продающим сумки.

• Открываем окно браузера в режиме Инкогнито, меняем регион на нужный и вбиваем запрос
• Открываем ТОП-10 сайтов поисковой выдачи ( без приписки реклама)
• Анализируем их схожесть с нашим проектом. Может быть такое что у нас оптовый продавец, а в выдаче розница. (Стараемся отбирать наиболее близкие)
• Выписав некоторый список - начинаем анализировать важные показатели для поисковой оптимизации:

• видимость сайта в Яндекс и Google ( число запросов по которым сайт виден в поиске)
• динамику
• возраст домена
• число доноров и ссыло
• выписываем в комментариях моменты, которые отличают сайт от других

В итоге получится таблица примерно такого формата

Важно среди конкурентов найти молодые растущие сайты — в них с большой вероятностью было применено интересное решение, которое помогло проекту вырасти. Это пригодится дальше.

• Анализ структуры страниц конкурентов

Разобравшись с лидерами определяемся с нужными страницами на сайте - коммерческими, информационными и общими. Продумываем какие точно понадобятся и в итоге строим структуру, похожую на эту

Страницы и необходимый функционал будет добавлятся и на следующих этапах, а это будет костяком для прототипа сайта и дизайна.

• Сбор интересных решений

Собрав типы страниц - можно приступить к сбору важнейших и интересных решений. Лучше всего это делать в формате таблицы.

• анализируются важнейшие страницы в разрезе присутствующих на них элементов
• рассчитываются частота использования - она же является и важностью ( например все 5 конкурентов лидеров используют элемент -значит он важен )

Примерный вид аналитической таблицы может быть такой:

С важными элементами определились - теперь их органично нужно вписать на будущий сайт. Для этого всегда рекомендуется построить прототип проекта. Другими словами схематичное расположение блоков.Чтобы специалистам были понятны особенности работы, рекомендую всегда составлять техническое задание (ТЗ) — это поможет закрепить концепцию и внести ясность для всех исполнителей.

Здесь пригодится вся информация с прошлых этапов, и на выходе получается нечто подобное

2.2 Дизайн - красота и удобство ресурса

Настоящий профессионал - дизайнер, после получения ТЗ и прототипа начинает творить красот. Ему нужно совместить требования seo-оптимизатора и желания заказчика по визуальному оформлению. И поверьте, когда удается сделать это - получается конфетка!

Функционал, изящество и удобство расположения блоков помогут в будущем потенциальному покупателю сделать выбор в пользу вашего интернет-магазина.

Сформировав и утвердив дизайн проект, можно продумывать дальше то, на чем будет сделан сайт - а именно какая нужна CMS. Это зависит от интеграций на сайте, задействованных сторонних ресурсов, числа товаров и других факторов. Взвесив все “за” и “против”, а также оценив экономическую составляющую, приходим к выводу, что потребуется делать полностью индивидуальное решение, то есть использовать самописную систему.

Чем можно заниматься параллельно с этими работами?

Если проект уже с историей и имеет какую-то видимость в поисковых системах, а также приводит покупателей, нельзя тянуть время — параллельно с предыдущими шагами стоит заниматься текущим сайтом.

Первым шагом, стоит проверить техническую составляющую проекта. Многие программисты гонятся за скоростью сдачи и числом проектов, чтобы получить больше денег, пренебрегаю при этом проверкой своих решений. А это влечет за собой много ошибок и неверных решений.

Поисковые системы видят это и не дают сайтам расти. Поэтому проверку нужно проводить регулярно и своевременно подготавливать ТЗ на исправление ошибок.

На какие ошибки стоит обратить внимание:

• валидность кода ( ошибок должно быть минимальное количество)

(проверить число ошибок и качество через данный сервис https://validator.w3.org/nu/)

наличие микроразметки ( помогает поисковой системе лучше понимать суть страниц сайта и выводить информацию в выдачу. В данном случае стоит рассмотреть сервис проверки Яндекса-https://webmaster.yandex.ru/tools/microtest/- или Google -https://validator.schema.org/)

• реализация вывода мета-тегов страниц ( h1, title и description - часто в проектах их вообще нет)
• правильный файл robots.txt ( какие страницы отдавать в поисковую выдачу, а какие скрыть)
• карта сайта xml (также важный элемент для поисковой системы)
• и многие другие факторы.

Исправление этих ошибок уже поможет сайту получать лучшие позиции в выдаче.

Второй шаг - это работа со структурой проекта. Это золотая ниша - создавать нужно максимальное количество страниц, для которых есть товары и контентное наполнение. Это увеличит видимость проекта и поисковые системы увидят, что сайт релевантен( соответствует по смыслу) тематике - а значит его нужно поставить выше в выдаче.

Далее разберем основные шаги для построения качественной структуры.

3 Продумывание структуры

3.1 Сбор активной семантики

У проектов с историей есть ключевые фразы по которым были осуществлены переходы на сайт. Для этого достаточно, чтобы была установлена Яндекс.Метрика.

Заходим в поисковые запросы и выставляем период от 1 до 3 месяцев

После выставления настроек получается список ключевых фраз, которые можно выгрузить в таблицу.

С помощью различных сервисов, например, wizard.sape, данные ключи можно сопоставить с выдачей и получить соответствующие им страницы на текущий момент и их позиции.

Те страницы, которые находятся в ТОП-10 и выше, трогать на старте не стоит. Для тех, которые ниже, можно подкорректировать метаданные, чтобы улучшить позиции.

Данная семантика также поможет отследить динамику по сайту на первом этапе.

3.2 Формировании структуры сайта по категориям

У возрастного проекта есть своя структура страниц, которая имеет некоторую вложенность. Ее необходимо проверить, а для этого нужно все кроме, карточек товаров вынести на карту. Для удобства совместного пользования рекомендую пользоваться сервисом https://www.mindmeister.com/.

Важно проверить целесообразность существования страниц на сайте, т.к. если на проекте существуют страницы близкие по смыслу, Яндекс будет считать их похожими и периодически в выдаче они будут друг друга заменять. Такой эффект называется каннибализмом и не принесет хороших позиций. Нужно оставлять одну страницу, а остальные подклеивать на нее через 301 редирект.

Это кропотливая работа, требующая внимательности.

На выходе получается примерно такая карта структуры:

3.3 Формирование новых метаданных Н1, тайтл и дескрипшн

Поняв какие страницы стоит оставить, а какие убрать - можно приступать к корректировке метаданных.

Самое главное соблюдать ряд правил:

• выбирать для страницы самый коммерческий ключ, и использовать его в начале мета-тегов (в данном случае на помощь опять же приходит https://wordstat.yandex.ru/)
• следовать требованиям поисковых систем по длине title и description (в данном случае се
• следить за уровнем риска description, он не должен содержать слишком много коммерческих фраз (за это могут наказать - для проверки можно использовать сервис Тургенев и общий уровень риска не должен быть выше 6 баллов)

3.4 Подготовка инструкции по внедрению на сайт для контенщика

Сформировав файл с новыми методанными его нужно внедрить. Чаще всего владелец ресурса сам этим занимается. Для этого нужно подготовить инструкцию, понятную для любого, где на примере показать, как и что нужно делать. Это даст хороший результат.

3.5 Расширение структуры на основании конкурентов

Чтобы иметь самую широкую структуру среди конкурентов - нужно ее собрать. Для этого делался анализ конкурентов - на его основании с лидеров собираются категории и распределяются на существующую структуру (которая представлена в виде карты).

Черновая карта собой представляет древовидную структуру

Отбираются категории, под которые на проекте будут товары — даже те, которых пока нет, но они появятся в перспективе.

Важным аспектом является выбор категорий, имеющих спрос у потенциальных потребителей. Поэтому важно в начале выбрать все что есть у конкурентов, что ищут пользователи и составить максимально широкую структуру, далее уже с которой и работать. Если структура слишком большая - можно начать с 1 направления и так двигаться дальше.

3.6 Проверка частотности запроса

Добавив новые ветки на карту - каждую проверяем на частотность и подбираем запрос, максимально соответствующий смыслу страниц и имеющий большее значение частотности. Для этого пользуемся Яндекса Wordstat.

3.7 Проверка категорий на склейку

Некоторые категории у конкурентов могут иметь близкий смысл, со страницами на нашем проекте, поэтому их нужно сравнить в выдаче. Удобнее всего это делать в сервисе Арсенкин. Если у вас получается больше 5 совпадений в ТОП10, значит запросы близкие и их нужно двигать на 1 странице.

3.8 Формирование семантики под каждую страницу.

Основной запрос страницы несет ее смысл, но есть и другие ключевые фразы, которые также имеют данное направление. Поэтому важно собрать максимально ключевых фраз относящихся к 1 странице. Сервисов по сбору данных очень много, здесь каждый выбирает тот, где ему удобнее это делать.

Вся подготовленная семантика даст возможность полноценно увидеть изменение видимости сайта.

3.9 Написание метаданных для новых категорий

На основании основного запроса и семантики формируются метаданные. Семантика страницы позволяет максимально правильно и широко сделать конкурентные тайтл и дескрипшен для страниц. Это дает прирост на 15-20 позиций после внедрения на сайт по странице. Поисковая система понимает под какой запрос идет старница и что она ему соответствует.

3.10 Контролируемое внедрение

Сформировав структуру проекта нужно грамотно ее внедрить. Для этого новые страницы должны быть насыщены ключевыми словами распределенными по различным элементам страниц - сквозным блокам, текстовой зоне и зоне активных элементов. Такой подход называется проработкой под ТОП и будет рассмотрен ниже в статье.

3.11 Анализ ссылочного у конкурентов

Также параллельно на проекте можно заняться анализом и усилением ссылочного профиля под Google. Нужно собрать сначала ссылки проекта и ссылки конкурентов(какие типы они используют - крауд ссылки, вечные, статейные и т.д.), отсеять плохие( спамные и с низким уровнем доверия со стороны поисковых систем) и продумать стратегию размещения. Здесь отталкиваемся от бюджета клиента.

4 Проработка страниц под ТОП выдачи

После того, как продумана структура - нужно осуществлять внедрение новых страниц. Не стоит забывать и про существующие страницы - и те и другие требуют продумывания вхождений ключевых слов, чтобы показать поисковой системе свой смысл и тем самым быть выше в выдаче.

Важность метода заключается в правильном отборе конкурентов, именно по типу продвигаемого сайта, потому что только так можно продумать правильные пропорции ключевых слов.

Основные шаги для получения максимального эффекта:

• Отбор основного ключа

на предыдущих этапах уже все можно сказать подготовлено. Это самый частотный ключ, несущий полную смысловую нагрузку страницы.

• Сбор семантики под страницу

это все ключевые фразы относящиеся к странице. По ней будет отслеживаться динамика позиций.

• Сбор статистики по односложникам по семантике

оперативный шаг, для понимания важности тех или иных слов и словоформ, для того чтобы использовать их в метатегах.

• Подготовка тайтла, подготовка дескрипшен

на основании предыдущего шага берутся первые 5-10 самых часто встречающихся слов и помещаются в titile и description. Важно распределить на первое место самый частотный ключ и дальше использовать часто встречающиеся односложники.

• Отбор конкурентов лидеров, соответствующих виду сайта

если допустить ошибку на данном шаге, можно сделать неправильные пропорции и сделать негативный эффект для сайта, нежели позитивный. Поэтому важно отобрать именно схожих по типу сайта конкурентов, исключая другие типы. То есть - если у вас интерент-магазин, нужно исключать агрегаторы, маркетплейсы.

• Сбор данных по конкурентам сервисами аналитики

в сервис подаются отобранные конкуренты и собираются их пропорции слов. С помощью показателей важности отсеиваются те ключевые фразы, которые не так сильно важны, и делается упор исключительно на задающую тематику семантику.

• Составление пропорций по глубине вхождения ключей

число повторений тех или иных ключевых слов и фраз называется глубиной вхождения. Важно правильно ее использовать, т.к. за переспам можно получить наказание от поисковой системы. Правильные пропорции формируются на основании пропорций конкурентов, а именно их среднего значения или другое название медианы. Значения выше нее допустимы, но формируются исключительно профессионалами поисковой оптимизации и под жестким контролем.

• Составление пропорций по ширине охвата семантики

данный шаг подразумевает использование на странице слов, задающих тематику. Основное требование — это органичное вхождение ключей на странице, чтобы она выглядела естественной.

• Разделение пропорций по зоне активных элементов

каждый элемент страницы который содержит ссылку (другими словами, находится в зоне тега <a>), т.е. с которым можно провзаимодействовать, может содержать ключевое слово или фразу. К таким блокам можно отнести - плитку тегов, плитку навигации, ссылку на статью и т.д.. Нужно очень аккуратно подходить к использованию в этих элементах слов - чтобы не навредить сайту.

• Разделение пропорций по текстовой зоне

не стоит забывать и о текстовой зоне, чтобы вписать в нее также ключевики. Простая текстовая ставка - это крайний вариант. Лучше использовать более полезные элементы - вопросы-ответы, отзывы, термины и т.д.

• Подготовка технического задания

все собранные пропорции и распределения собираются в ТЗ. Это удобно для скорости и учета, отслеживания даты внедрения. Четко будет видна граница, когда была внедрена та или иная правка и в каком объеме.

• Контроль текстовой части после копирайтера

важно проверить какой объем ключевых слов использовал специалист, и обладает ли текстовая часть важными свойствами (спамность, классическая и академическая тошнотность, уникальность)

• Контроль внедрения на сайт

лучше всего использовать Google документ, в нем после внесения исправлений на сайт можно оставлять комментарии у которых есть даты. Это позволяет легко отслеживать, когда было сделано исправление и через какое время оно повлияло на сайт.

• Отслеживание динамики

собранная семантика на предыдущих шагах позволяет отслеживать изменения динамики позиций по странице. Главное в случае резких скачков оперативно принимать решения для исправлений - вернуть как было например. Чтобы исключить погрешность, снимать позиции лучше в один и тот же день недели и в одно время.

5 Результаты работ

Каких результатов удалось достигнуть благодаря применению всех этих технологий?

В первую очередь получилось добиться увеличения посещаемости сайта более чем в 2,2 раза. Новый дизайн принес проекту рост — это как свежий глоток воздуха. Новый современный вид, удобство пользования и поисковая оптимизация помогли проекту существенно улучшить результаты.

Отдельные, прорабатываемые страницы показали сильную прибавку позиций в выдаче - это повлияло и на переходы с поисковых систем.

Топвизор - позиции

Топвизор - позиции в Google

Артём Опарин

Ведущий SEO специалист компании

Выводы