Комплексный интернет-маркетинг для сайта пиломатериалов и складского хранения

Сегодня я вам расскажу и покажу, как комплексное продвижение влияет на бизнес, и что одного вида работ не достаточно.

Данный кейс будет большой, так как тут и разработка, и поисковое продвижение и контекстная реклама.

Проект пришел можно сказать голым. До меня его вело агенство и делало какие-то работы, но результата не было не по поисковому продвижению не по контекстной рекламе.

Удивили слова клиента, когда ему сказали, что в контекстной рекламе, чтобы было больше заявок надо увеличить стоимость клика с 40 рублей до 100 рублей.

Посмотрел, что сделали и ужаснулся.

А сейчас начнем по прядку от разработки до контекстной рекламы. Что было сделано:

1 Анализ конкурентов

2 Разработка прототипов

3 Доработка функционала сайта по Чек-листу + верстка прототипов

4 Поисковое продвижение сайта

5 Настройка и ведение контекстной рекламы

Доработка сайта для качественного поискового продвижения и повышение конверсии с рекламы.

Сайт состоит из направлений:

1 Продажа пиломатериалов
2 Услуги грузоперевозок
3 Складское хранение и работа с контейнерами

Основная боль и проблема была, то что у клиента полные склады пиломатериалов, а заявок нет.

Я начал смотреть сайт и увидел, что информация только на главной странице и нет возможности заказать. Вопрос? И причем тут клик по 100руб. все равно не закажут)

Тогда я принял решение собрать прототип сайта и доработать его под пиломатериалы и за одним улучшить страницы по услугам.

Первый этап — Анализ конкурентов по каждому из направлений

Анализ конкурентов

После анализа конкурентов, да и до него уже было понятно, что сайт 0, хотя его продвигали уже 3 месяца, а фактически нечего не было сделано. Очень эффективных подход агенства;)

Второй этап — Анализ КФ и функционала сайтов конкурентов

Посмотрев сайты конкурентов стало ясно, что раздел пиломатериалов надо создать заново, не уходя при этому в и-м.

Страницы по услугам требовали доработки в плане:

1 Создание таблиц
2 Теги
3 Отзывы
4 Формы заявки

Третий этап — Разработка прототипа страниц

Мною было разработано 4 прототипы:

1 Главная страница

Главная страница

Что было добавлено?:

1 Добавлена форма заявки в слайдер

Форма заявки

2 Вынесены на главную категории пиломатериалов

Категории пиломатериалов

3 Вынесены услуги по грузоперевозке

Наши службы доставки

4 Переработан подвал. Вынесены все основные разделы

Подвал

ИТОГ:

Главная страница https://masteterminal.com/

2 Страница по пиломатериалам

Прототипы страницы категории товаров по пиломатериалам

Что было сделано?:

1 Боковое меню

Боковое меню прототип

Боковое меню итого

2 Фильтры

Фильтр

Фильтр итог

3 Теги

Теги прототип

Теги итог

4 Карточки товара на листинге

5 Калькулятор

3 Карточка товара по пиломатериалам

Прототип Карточки товара

Что было сделано?:

1 Вывод товара с несколькими фотографиями и возможностью добавлять видео

Прототип вывод фотографии

Итог

2 Описание товара

— Название
— Описание характеристики
— Рейтинг — Выбор объема шт или м3
— Варианты оплаты, доставки и УТП
— Возможность перейти на все характеристики
— Переход на доп услуги
— Переход на калькулятор

Прототип описания товара

Итог

3 Дополнительно добавили таблицу с товарами для перелинковки

Прототип таблицы

Итог

4 Дополнительные блоки: характеристики, дополнительные услуги

Прототип доп блоков

Итог

5 Блок с отзывами

Прототип отзывов

Итог

4 Страница услуг

Прототип страницы услуг

1 Добавлена форма заявки, цена и рейтинг

Прототип заявки, цена и рейтинга

Итог

2 Добавлена таблица с доп услугами

Таблица услуг прототип

Итог

3 Добавлены теги

Прототипы тегов

Итог

4 Добавлен блок с отзывами

Прототип отзывов

Итог

Четвертый этап — Разработка сайта

По мимо того, что сайт надо было доработать по прототипам, сразу же велись доработки по чек-листу:

1 Не было Google Аналитики
2 Не было Яндекс.Вебмастера
3 Не было Google Search Console
4 Не были настроены цели в аналитике
5 Сайт не был зарегистрирован на 2gis
6 Много ошибок Валидность HTML
7 Не было Микроразметки данных о компании (адрес, город, индекс, телефон, почта)
8 Ошибки в консоли браузера
9 Не было Иконки Favicon/Apple icon
10 Не было Карты сайта HTML
11 Не оформленная ошибка 404
12 Не проставлен Атрибут Alt у изображений
13 Не было Цены и значение валюты
14 Не было Наличие товара
15 Не было Артикул товара
16 Не было Данных о доставке/оплате
17 Не было Звездочки рейтинга (важно для Гугл)
18 Не было Хлебных крошек
19 Не было Онлайн консультант
20 Ссылки на социальные сети не было
21 Не было Отзывов и возможность их добавить
22 Не было E-mail на своем домене
23 Не было Товарной перелинковки в карточках товаров
24 Не было Калькулятора стоимости, доставки И ещё много мелких недочетов

Пятый этап — Наполнение сайта

После доработки сайта, стал вопрос о наполнении. Клиент очень увлечен своей работой, и времени не было у него на подготовку контента, тогда я поставил задачу контенщику заполнять полные листинги по товарами, и ставить статус «Уточнять цену»

После всех доработок сайт начал расти.

SEO продвижение сайта

Сайт 2 месяца был в подготовительном этапе, пока шли доработки я прорабатывал структура и готовил страницы с SEO данными.

Полностью была проработана черновая структура, в которую входили следующие работы:

1 Вынесена существующая структура сайта
2 Сделана гибридная структура на основании конкурентов
3 Подготовлена СЯ на основании СЯ конкурентов через сервис Букварикс
4 Сделано расширение СЯ через сервис JM
5 Проведена чистка файлов 6 Сделано расширение структуры
7 Сделана проверка словоформ веток
8 Сделана проверка частностей веток
9 Сделана склейка с помощью сервиса Арсенкин

Черновая структура сайта

Следующий этап — это проработка чистовой структуры с написание SEO тегов.

В данном этапе было сделано:

1 Создание файла для маркерной привязки
2 Маркерная привязка
3 Сбор всех необходимых параметров: базовая частотность, точная частотность, частотность по порядку и тематичность.
4 Чистка кластеров
5 Написание Н1
6 Написание Title
7 Написание Discription

В итоге получился файл чистовой структуры и файл для внедрения с данными для контент-менеджера.

Чистовая структура

Результат за 1 месяца после внедрения

Позиции стали расти

По пиломатериалам

Рост с 0% до видимости в 4%

Позиции

Позиции

Услуги начали выходить в ТОП 10

Услуги позиции

По поисковому продвижению, сейчас идет позиционное продвижение, так как структуру внедрили.

Контекстная реклама

На старте у проекта была контекстная реклама, НО как я писал в начале проблемы было много:

1. Аналитика вообще не настроена
2. Ключи добавлены все в 1 группу
3. Настройка сделана не верно
4. Минус слов нет
5. Стоимость клика 40р

Первое, что я сделал:

1 Установил Google Tag Manager 2 Настроил цели 3 Настроил Google Аналитику 4 Настроил аналитику в Яндаксе

Следующий этап уже настройка рекламных компаний:

2 Сбор СЯ 2 Минусация 3 Кластеризация 4 Написание объявлений и заголовков 5 Добавление целевых страниц 6 Настройка рекламы

Результат долго себя не заставил ждать. За 2,5 месяца 133 заявки+ множество звонков, которые не отслеживаются.

Цели

Всего было потрачено с НДС 38617 рублей.

Стоимость клика 7,41 руб.

Стоимость заявки составила: 290 рублей. А сколько ещё звонков

Заявки на почте клиента

На данный момент у клиента, почти пустые склады, и теперь приоритет услуги.

Сейчас идет оптимизация рекламы в Яндаксе и улучшение рекламы в Google (только запустили).

Комплексный подход дал свои плоды.