Диверсификация от А до Я: полное руководство для предпринимателей

Диверсификация - это распределение усилий и ресурсов между несколькими разными направлениями или видами деятельности. Главная цель диверсификации - снизить риски и минимизировать потери в случае неудачи в каком-то одном направлении. Простая метафора гласит: "Не кладите все яйца в одну корзину".

Диверсификация применяется во многих сферах. Родители отдают ребенка в разные спортивные секции и кружки, чтобы у него было больше шансов найти действительно интересное увлечение. Фрилансеры работают с несколькими клиентами одновременно для стабильного дохода. Инвесторы вкладывают средства в разные виды активов. А компании развивают новые продукты и направления бизнеса для обеспечения устойчивости.

Например, всемирно известный гигант Unilever производит более 400 различных торговых марок продукции - от продуктов питания до косметики и бытовой химии. Такое разнообразие направлений снижает зависимость от ситуации на каком-то одном рынке.

Диверсификация является ключевым принципом в бизнесе, финансах и многих других сферах. Давайте подробнее разберем ее цели, преимущества, виды и стратегии реализации.

Цели и преимущества диверсификации

Основная цель диверсификации - минимизация рисков и защита от непредвиденных потерь. Распределяя ресурсы по разным направлениям, компания или инвестор снижают зависимость от одного вида деятельности или актива. Если одно направление терпит убытки, другие продолжают приносить доход и компенсируют эти потери.

Классический пример - диверсификация инвестиционного портфеля. Вкладывая средства только в одну компанию, инвестор рискует потерять все, если этот бизнес обанкротится. Распределив вложения между акциями разных компаний из разных отраслей, валютами, облигациями и другими активами, инвестор сохраняет стабильность своего портфеля.

Диверсификация бизнеса позволяет компаниям адаптироваться к изменениям рынка и реалиям. Например, во время пандемии COVID-19 преуспели те компании, которые смогли оперативно перестроить производство, наладить онлайн-продажи и доставку. Диверсифицированный бизнес обладает гибкостью.

Третья ключевая цель - рост прибыли и повышение финансовой устойчивости. Открывая новые направления, компания не только страхуется от рисков, но и создает новые источники дохода, увеличивая совокупную прибыль.

Наконец, диверсификация повышает конкурентоспособность бизнеса, позволяя ему выделяться на фоне узкоспециализированных игроков более широким выбором товаров и услуг для клиентов.

Что можно диверсифицировать

Диверсификация может применяться к различным аспектам бизнеса и инвестиционной деятельности. Рассмотрим основные объекты диверсификации:

Производство

Расширение ассортимента выпускаемой продукции является одной из самых распространенных форм диверсификации. Компания может запустить новые линии товаров, используя существующие производственные мощности. Например, пекарня, специализирующаяся на хлебобулочных изделиях, может начать выпуск тортов и пирожных.

Бизнес

Диверсификация бизнеса подразумевает выход компании в новые сферы деятельности, не связанные с ее основным профилем. Классический пример - корпорация Virgin, которая начинала с музыкального бизнеса, а затем диверсифицировалась в авиаперевозки, мобильную связь, финансовые услуги и многие другие отрасли.

Инвестиционный портфель

Инвесторы диверсифицируют свои вложения между различными классами активов (акции, облигации, валюты, сырьевые товары), регионами, отраслями экономики и стратегиями инвестирования. Это позволяет сбалансировать риски и доходность.

Экономика страны/региона

На макроуровне диверсификация экономики означает развитие различных отраслей промышленности, сельского хозяйства, сферы услуг внутри одной страны или региона. Это снижает зависимость от колебаний в каком-либо одном секторе.

Источники доходов

Физические лица могут диверсифицировать источники своих доходов, комбинируя работу по найму с фрилансом, инвестированием, собственным бизнесом и другими вариантами получения прибыли.

Виды диверсификации

В рамках общего подхода к диверсификации можно выделить несколько ее основных видов:

• Диверсификация продуктовая/ресурсная (диверсификация чего-либо внутри себя). Это когда внутри крупного субъекта диверсифицируются составные части (продукты, сервисы, ресурсы и т.д.)

• Диверсификация организационная - когда диверсифицируются различные подразделы или подчиненная организация крупного субъекта диверсификации (корпорации, холдинга и т.п.).

• Вертикальная диверсификация - когда диверсифицируются смежные звенья одной сферы или отрасли (например, производство и торговля).

• Горизонтальная диверсификация - это когда диверсифицируются все элементы внутри какого-либо раздела, типа, категории или сферы.

Как мы видим, понятие диверсификации достаточно объемное и разнообразное, охватывающее многие отрасли, типы и виды экономической деятельности. При этом характер и способ диверсификации очень разнится - он может быть горизонтальным или вертикальным, сквозным или принадлежащим различным сферам или подсистемам.

Суть диверсификации в этом фрагменте заключается в ее определении и принципах, которые довольно обширны и охватывают различные стратегии и способы за исключением каких-либо явных технологических и методологических подробностей.

Стратегии диверсификации

Существует несколько основных стратегий диверсификации бизнеса, которые компании могут использовать в зависимости от своих целей и имеющихся ресурсов:

Горизонтальная стратегия

Заключается в расширении ассортимента путем добавления новых продуктов, аналогичных уже существующим. Например, производитель шоколадных батончиков выпускает новую линейку вафель или печенья. Эта стратегия требует относительно небольших вложений и использования существующих технологий и компетенций.

Вертикальная стратегия

Предполагает расширение за счет выпуска продукции, связанной с основной деятельностью по производственной цепочке. Например, компания начинает самостоятельно производить комплектующие или открывает сеть фирменных магазинов для реализации своей продукции. Позволяет лучше контролировать качество и издержки.

Концентрическая стратегия

Компания осваивает производство новых продуктов, технологически связанных с основным бизнесом и ориентированных на ту же целевую аудиторию. Например, производитель соков запускает линию сухофруктов или протеиновых батончиков.

Конгломератная стратегия

Самая рискованная, когда компания выходит в совершенно новые, непрофильные для нее сферы бизнеса. Например, машиностроительный завод открывает ресторанную сеть. Требует серьезных инвестиций и новых компетенций, но позволяет максимально диверсифицировать риски.

Помимо этих базовых стратегий, выделяют также методы адаптации, экспансии и объединения (слияния/поглощения) для расширения бизнеса. Подходящая стратегия выбирается исходя из целей диверсификации, располагаемых ресурсов компании и рыночной ситуации.

Диверсификация инвестиционного портфеля

Диверсификация является одним из ключевых принципов управления инвестиционным портфелем. Она позволяет снизить общий риск потерь за счет распределения капитала между разными классами активов.

Классы активов

Основные классы, используемые для диверсификации портфеля - акции, облигации, валюта, товарные активы (нефть, золото и др.), недвижимость. Каждый класс обладает своими рисками и потенциалом доходности. Акции более рискованны, но могут принести высокую прибыль. Облигации менее доходны, но и менее рискованны.

Эффективно диверсифицированный портфель должен содержать оптимальное сочетание активов с разным соотношением риск/доходность. Например, 50% - акции, 30% - облигации, 10% - валюта, 10% - золото. Это позволит сгладить колебания на разных рынках.

Регионы и страны

Инвесторы также диверсифицируют свои портфели географически - вкладывают средства в активы компаний из разных стран и регионов (Северная Америка, Европа, развивающиеся рынки). Это снижает зависимость от экономической ситуации в отдельно взятой стране.

Отрасли экономики

Не менее важно распределить инвестиции между различными отраслями: нефтегазовый сектор, финансы, технологии, потребительские товары и т.д. Спады и подъемы в разных отраслях редко совпадают по времени.

Таким образом, качественно диверсифицированный инвестиционный портфель учитывает распределение по классам активов, географическим регионам, отраслям экономики и стратегиям инвестирования. Это позволяет существенно снизить риски и стабилизировать доходность в долгосрочной перспективе.

Успешные и провальные кейсы диверсификации

Диверсификация может как принести компании большие выгоды, так и обернуться провалом. Рассмотрим несколько примеров из практики известных брендов:

Успешные кейсы:

Virgin Group

Основанная Ричардом Брэнсоном компания начинала в 1970-х как музыкальный лейбл Virgin Records. Затем последовала диверсификация в авиаперевозки (Virgin Atlantic), мобильную связь, туризм, издательский бизнес, финансовые услуги и многие другие направления. Благодаря грамотной диверсификации Virgin превратилась в одну из самых узнаваемых и успешных брендов мира.

Samsung

Из скромного производителя бытовой техники компания выросла в одного из лидеров электронной индустрии. Сегодня ее диверсифицированный бизнес включает также производство чипов, телекоммуникационное оборудование, медицинскую технику, финансовые сервисы. Широкий бизнес-портфель позволяет Samsung быть гибкой и прибыльной.

Провальные кейсы:

Colgate (замороженные полуфабрикаты)

В 1980-х годах известный производитель зубных паст попытался диверсифицироваться в продукты питания, рассчитывая, что потребители будут покупать еду и зубную пасту одного бренда. Однако замороженные лазаньи и пиццы Colgate провалились в продажах и были быстро сняты с производства.

McDonald's (фастфуд для взрослых)

В 1990-х сеть быстрого питания решила выпустить "изысканный" бургер Arch Deluxe, рассчитанный на более взрослую аудиторию. Однако клиенты McDonalds проигнорировали нововведение, и бургер был убран из меню из-за низких продаж.

Эти примеры показывают, что диверсификация - палка о двух концах. Важно тщательно изучать потребности целевой аудитории, правильно позиционировать новые продукты и четко просчитывать риски перед запуском нового направления.

Практические советы по диверсификации

Диверсификация открывает новые возможности для развития бизнеса, но также несет определенные риски и требует тщательной подготовки. Вот некоторые практические рекомендации, которые помогут сделать процесс диверсификации более успешным:

1. Не распыляйтесь на слишком много направлений сразу. Лучше сфокусироваться на нескольких ключевых, которыми вы сможете эффективно управлять. Излишняя диверсификация может привести к потере управляемости.
2. Выбирайте направления диверсификации, связанные с вашими текущими компетенциями и экспертизой. Если предстоит расширяться в совершенно новую отрасль, будьте готовы к значительным инвестициям в обучение персонала и освоение новых технологий.
3. Диверсифицируйте свой бизнес и инвестиции между активами с разным уровнем риска. Вкладывать все средства только в высокорисковые направления неразумно. Необходим сбалансированный портфель.
4. Тщательно изучайте потребности и восприятие целевой аудитории перед запуском новых продуктов. Непонимание покупателей - одна из главных причин провалов при диверсификации.
5. Проводите комплексную оценку рентабельности, потенциальных рисков и требуемых ресурсов для новых направлений бизнеса. Не открывайте их ради самой идеи диверсификации.
6. Разрабатывайте четкую стратегию маркетинга и продвижения новых продуктов/услуг. Анализируйте конкурентов, рынки сбыта, законодательные особенности.
7. Будьте готовы к определенной неопределенности и рискам при диверсификации. Не все может получиться с первого раза - но нужно уметь вовремя скорректировать курс.

Следуя этим рекомендациям, вы сможете повысить шансы на успешную диверсификацию бизнеса и достижение поставленных целей по росту и устойчивости компании.

Артём Опарин

Ведущий SEO специалист компании

Заключение

Диверсификация является важнейшим инструментом для снижения рисков и обеспечения устойчивости бизнеса в долгосрочной перспективе. Распределяя усилия и ресурсы между разными направлениями, компании минимизируют зависимость от ситуации в каком-либо одном сегменте и застраховывают себя от непредвиденных потерь.

Ключевые преимущества эффективной диверсификации:

• Стабильность доходов даже в периоды спадов в отдельных отраслях
• Возможность оперативно переключаться на более доходные направления
• Повышение конкурентоспособности за счет широкого ассортимента продуктов/услуг
• Снижение рисков банкротства и других критических ситуаций
• Адаптивность бизнес-модели к изменениям рыночной конъюнктуры

Диверсификация может применяться как к производству и бизнесу в целом, так и к инвестиционной стратегии. Грамотно диверсифицированный инвестпортфель, сочетающий активы разных классов, регионов и отраслей, позволяет существенно снизить риски и стабилизировать доходность.

Вместе с тем, важно осознавать, что диверсификация - не панацея. Ее реализация требует тщательного планирования, оценки рисков, изучения целевой аудитории. При несоблюдении основных принципов диверсификация может не только не помочь развитию бизнеса, но и навредить ему, отвлекая ресурсы на рискованные непрофильные направления.

Однако при разумном подходе, основанном на глубоком анализе и следовании лучшим практикам, диверсификация открывает огромные возможности для бизнеса. Она позволяет снизить присущую любой деятельности неопределенность, повысить финансовую устойчивость и создать задел для дальнейшего роста и развития компании.