НАСТАВНИЧЕСТВО ОТ АРТЕМА ОПАРИНА

Описание:

Первый шаг к созданию успешного SEO-агентства — это не найм сотрудников и не запуск рекламы. Это стратегическое мышление и системное планирование. На этой встрече мы глубоко разберем, что именно должно стоять у истоков агентства, чтобы оно не просто выжило, а развивалось устойчиво и прибыльно.

На основе моего 12-летнего опыта в SEO и 8-летней практики построения агентства я покажу вам, как выстроить фундамент бизнеса так, чтобы избежать ключевых ошибок, которые совершают 90% начинающих. Вы узнаете:

• Почему "делать всё самому" — это ловушка, а не путь к свободе;

• Как сформировать собственную философию агентства и определить его нишу на рынке;

• Какие есть модели SEO-агентств и какую выбрать именно вам (бутик, производственный конвейер, гибрид);

• Как оценить свои сильные стороны как основателя и не построить бизнес, который работает против вас;

• С чего начинается система: бизнес-цели, ключевые метрики, базовые процессы;

• Почему важно мыслить как предприниматель, а не просто как специалист, и как переключиться на этот уровень.

Мы создадим или скорректируем вашу стратегическую карту, обозначим цели на 3, 6 и 12 месяцев. Я помогу вам сфокусироваться на ключевом и отсечь лишнее. Это не просто вводный урок — это ваша дорожная карта.

Описание:

SEO-услуга — это не просто продвижение сайта. Это продукт, который нужно чётко сформулировать, грамотно упаковать и убедительно презентовать. На этом занятии мы разложим по полочкам: что именно вы продаёте, кому, зачем и почему ваш клиент должен выбрать вас среди десятков аналогичных агентств.

Мы рассмотрим:

• Как сформировать продуктовую матрицу: от базового SEO до комплексных решений;

• Какие форматы услуг сейчас наиболее востребованы (аудиты, абонентское сопровождение, консалтинг, обучение команд клиента и др.);

• Что значит "упаковать" агентство: оффер, презентация, коммерческое предложение, сайт, кейсы;

• Как описывать услуги простым языком, который понятен бизнесу, а не только SEO-специалисту;

• Как сформировать уникальное торговое предложение (УТП), чтобы выделиться на фоне конкурентов;

• Какова психология покупателя SEO-услуг и что реально важно клиенту (спойлер — не позиции и трафик);

• Почему визуальная идентика и позиционирование критичны даже в b2b и технических нишах.

На встрече мы разберем конкретно ваш кейс. Я помогу сформулировать продукт под вашу аудиторию, откорректировать позиционирование и собрать основу для качественной упаковки. Вы уйдёте с пониманием: что вы продаёте, кому и как именно нужно это преподносить.

Описание:

Без стабильного потока клиентов агентство — это просто дорогая хобби-студия. Но еще важнее — не просто привлекать заявки, а выбирать тех клиентов, с которыми бизнес будет расти, а не выгорать. На этом уроке мы разберем, как выстроить системный и предсказуемый клиентский поток, а также как продавать SEO-услуги уверенно и без давления.

Что вы получите на встрече:

• Где искать клиентов: актуальные каналы в 2025 году (и какие больше не работают);

• Как работает сарафанное радио, если его запустить правильно;

• Как выстроить контент-маркетинг под владельца агентства: LinkedIn, Telegram, личный бренд;

• Какие фильтры ставить на входе, чтобы не тратить время на "не ваших" клиентов;

• Как управлять квалификацией лида: вопросы, анкеты, демо-созвоны;

• Как вести созвоны с клиентами: скрипт, структура, психологические точки влияния;

• Как презентовать свою услугу так, чтобы клиент сам захотел с вами работать;

• Как закрывать сделки на чеке 100 000+ без скидок и унижений.

Также я поделюсь реальными кейсами, в которых мы отказались от клиента и выиграли, и примерами, где неправильная квалификация стоила месяца нервов.

Мы разберем ваш текущий подход к привлечению клиентов, докрутим воронку и построим простую, но устойчивую систему продаж, основанную на доверии и авторитете, а не навязчивых скриптах. Вы начнете выстраивать агентство, куда клиенты хотят попасть — а не которое просит «дайте шанс».

Описание:

Агентство — это не про «один в поле воин». Настоящий рост начинается только тогда, когда у вас появляется команда. Но кого брать первым? SEOшника? Аккаунта? Помощника? И главное — как делегировать так, чтобы не получить головную боль, срыв сроков и испорченную репутацию?

На этой встрече мы поговорим о построении команды, проверенных моделях найма и управлении людьми с учётом реалий малого бизнеса.

Вы узнаете:

• Когда именно пора нанимать — и как понять, что вы не «тянете» в одиночку;

• С чего начинать: фрилансеры, штат, партнёрство — плюсы и минусы;

• Кого брать первым: чек-лист ролей, которые снимают с вас максимум рутины;

• Как искать и отбирать людей (каналы, тестовые, вопросы на собеседованиях);

• Как правильно ставить задачи и контролировать выполнение — без микроменеджмента;

• Почему система важнее конкретных людей — и как избежать зависимости от «сильных, но токсичных» исполнителей;

• Как формировать культуру: ответственность, ценности, «вайб» вашей команды;

• Какие ошибки в управлении я сам совершал — и как вы можете их избежать.

Мы построим с вами вашу первую (или следующую) оргструктуру, определим, какие роли вам нужно закрыть прямо сейчас, и как это сделать безопасно. Я дам рекомендации по делегированию задач, выстроим первичную систему управления — даже если в команде пока всего 1-2 человека.

Этот урок критически важен, если вы хотите выйти из операционки и превратить агентство в работающий бизнес, а не бесконечную гонку дедлайнов.

Описание:

Вы не сможете масштабировать агентство, пока всё держится в голове — или на хаотичных переписках в мессенджерах. Бизнес требует процессов: понятных, повторяемых, прозрачных. Этот урок — о том, как выстроить структуру, в которой каждый знает, что делать, когда и как. Без постоянных "пинков", без догадок и ручного контроля.

Разберём:

• Что такое бизнес-процессы и почему их отсутствие сжирает ваш рост;

• Какие ключевые процессы должны быть описаны в любом SEO-агентстве (продажи, запуск, работа с клиентом, контроль качества, отчётность);

• Как документировать процессы без бюрократии (но так, чтобы это работало);

• Почему «процедура на 2 страницы в Google Docs» может спасти вам десятки часов в месяц;

• Какие инструменты использовать для автоматизации (Notion, ClickUp, Airtable, Trello и др.);

• Как внедрять процессы в команду, чтобы они не саботировались;

• Как отслеживать эффективность процессов через метрики и обратную связь.

На встрече мы поднимем ваши текущие рабочие процессы, определим слабые места и создадим структуру минимум из 3-4 ключевых процессов. Вы получите шаблоны и инструкции, которые можно сразу внедрять в свою команду.

В результате — вы перестанете «пожарить» и начнёте управлять. Ваш бизнес станет предсказуемым, масштабируемым и гораздо менее стрессовым.

Описание:

Многие SEO-агентства умирают не потому, что нет клиентов — а потому, что не умеют управлять деньгами. Деньги приходят, деньги уходят, а прибыли нет. В этом уроке мы выстроим финансовый фундамент агентства, даже если раньше вы просто «смотрели на счёт» и надеялись, что всё сойдётся.

На этом занятии вы научитесь:

• Что и как считать в агентстве: доход, маржа, прибыль, чистая прибыль, LTV, CAC и другие метрики;

• Как определить точку безубыточности и уровень прибыли, который действительно нужен;

• Как правильно формировать цену на услуги (и не работать себе в убыток);

• Модель «прибыль с каждого проекта»: разбираем на простых формулах;

• Как управлять кэшфлоу — чтобы не сидеть без денег в середине месяца;

• Что такое P&L и зачем он даже в микробизнесе;

• Как вести финансовый учёт без бухгалтера и сложных ERP — Notion, Google Sheets или Profit First;

• Как планировать финансовые цели на квартал и год;

• Когда пора платить себе зарплату — и сколько.

Мы вместе посмотрим на вашу текущую финансовую ситуацию (или создадим модель, если вы только начинаете) и сформируем финансовую систему, понятную и рабочую, без перегрузки бухгалтерией. Я помогу вам определить точки утечек и зоны роста прибыли.

После этого урока деньги в вашем агентстве перестанут быть хаосом — вы будете понимать, откуда они приходят, куда уходят и как зарабатывать больше, не раздувая издержки.

Описание:

На каком-то этапе вы упрётесь в потолок: физически больше проектов не взять, времени не хватает, команда перегружена, выгорание подкрадывается. Именно здесь начинается настоящий бизнес, а не фриланс под брендом агентства. Этот урок — про рост: стратегический, системный и экологичный.

Мы разберем:

• Когда и как масштабироваться — и что это значит именно для вашего формата агентства;

• Горизонтальное и вертикальное масштабирование: увеличение чеков, новых услуг, выход на смежные рынки;

• Как не терять качество при росте количества проектов;

• Что нужно автоматизировать в первую очередь (и где не надо торопиться с автоматизацией);

• Как строить вторую линию управления: тимлиды, менеджеры, операционные роли;

• Как масштабировать продажи — делегирование, партнёрские программы, агентские каналы;

• Почему рост ≠ найм десятков людей — и как вырасти компактно, но эффективно;

• Переход от «работающего агентства» к устойчивому бизнесу: структура, контроль, личная свобода.

Вы получите шаблон масштабирования, подстроенный под ваш стиль ведения бизнеса, уровень команды и текущее положение. Мы определим ключевые точки роста и создадим план из 3—5 шагов, которые можно начать внедрять сразу.

Цель — не просто расти, а вырасти с умом, с прибылью и с удовольствием, не превращая свою компанию в монстра, которым сложно управлять.

Описание:

Агентство — это отражение его основателя. То, как вы мыслите, принимаете решения, ведёте себя в трудные моменты — напрямую влияет на команду, клиентов и бизнес в целом. Финальный урок посвящён вам — вашей роли как лидера, предпринимателя и архитектора компании.

Здесь мы уйдём глубже обычных процессов и разберём:

• Как формируется предпринимательское мышление и какие его уровни нужно пройти;

• Что отличает владельца агентства от SEO-специалиста с наймами;

• Какое видение вы закладываете в бизнес и как оно помогает принимать стратегические решения;

• Как развивать себя как лидера: рефлексия, обратная связь, наставничество, окружение;

• Почему без внутреннего роста не получится расти внешне — и как это отражается на команде;

• Как сохранять фокус и не выгорать при росте — внутренние системы поддержки и «перезагрузки»;

• Модель 5 ролей основателя и когда нужно переходить от «исполнителя» к «стратегу»;

• Как планировать не только бизнес, но и жизнь вокруг него — чтобы агентство не стало клеткой.

На этой встрече мы сформулируем ваше видение компании на 2–3 года вперёд, определим ключевые роли, которые вам пора отпустить, и составим план вашего перехода от операционного управления к стратегической позиции.

Это завершение курса — но не завершение пути. Вы уйдёте с чётким пониманием куда двигаться, как расти дальше и кто вы как основатель агентства нового уровня.