Комплексный интернет-маркетинг для сайта пиломатериалов и складского хранения

Сегодня я вам расскажу и покажу, как комплексное продвижение влияет на бизнес, и что одного вида работ не достаточно.

Данный кейс будет большой, так как тут и разработка, и поисковое продвижение и контекстная реклама.

Проект пришел можно сказать голым. До меня его вело агенство и делало какие-то работы, но результата не было не по поисковому продвижению не по контекстной рекламе.

Удивили слова клиента, когда ему сказали, что в контекстной рекламе, чтобы было больше заявок надо увеличить стоимость клика с 40 рублей до 100 рублей.

Посмотрел, что сделали и ужаснулся.

А сейчас начнем по прядку от разработки до контекстной рекламы. Что было сделано:

1 Анализ конкурентов

2 Разработка прототипов

3 Доработка функционала сайта по Чек-листу + верстка прототипов

4 Поисковое продвижение сайта

5 Настройка и ведение контекстной рекламы

Доработка сайта для качественного поискового продвижения и повышение конверсии с рекламы.

Сайт состоит из направлений:

1 Продажа пиломатериалов

2 Услуги грузоперевозок

3 Складское хранение и работа с контейнерами

Основная боль и проблема была, то что у клиента полные склады пиломатериалов, а заявок нет.

Я начал смотреть сайт и увидел, что информация только на главной странице и нет возможности заказать. Вопрос? И причем тут клик по 100руб. все равно не закажут)

Тогда я принял решение собрать прототип сайта и доработать его под пиломатериалы и за одним улучшить страницы по услугам.

Первый этап — Анализ конкурентов по каждому из направлений

После анализа конкурентов, да и до него уже было понятно, что сайт 0, хотя его продвигали уже 3 месяца, а фактически нечего не было сделано. Очень эффективных подход агенства;)

Второй этап — Анализ КФ и функционала сайтов конкурентов

Посмотрев сайты конкурентов стало ясно, что раздел пиломатериалов надо создать заново, не уходя при этому в и-м.

Страницы по услугам требовали доработки в плане:

1 Создание таблиц

2 Теги

3 Отзывы

4 Формы заявки

Третий этап — Разработка прототипа страниц

Мною было разработано 4 прототипы:

1 Главная страница

Что было добавлено?:

1 Добавлена форма заявки в слайдер

2 Вынесены на главную категории пиломатериалов

3 Вынесены услуги по грузоперевозке

4 Переработан подвал. Вынесены все основные разделы

ИТОГ:

2 Страница по пиломатериалам

Что было сделано?:

1 Боковое меню

2 Фильтры

Фильтр

3 Теги

Теги прототип

4 Карточки товара на листинге

5 Калькулятор

3 Карточка товара по пиломатериалам

Что было сделано?:

1 Вывод товара с несколькими фотографиями и возможностью добавлять видео

2 Описание товара

— Название

— Описание характеристики

— Рейтинг

— Выбор объема шт или м3

— Варианты оплаты, доставки и УТП

— Возможность перейти на все характеристики

— Переход на доп услуги

— Переход на калькулятор

3 Дополнительно добавили таблицу с товарами для перелинковки

4 Дополнительные блоки: характеристики, дополнительные услуги

5 Блок с отзывами

4 Страница услуг

1 Добавлена форма заявки, цена и рейтинг

2 Добавлена таблица с доп услугами

3 Добавлены теги

Прототипы тегов

4 Добавлен блок с отзывами

Четвертый этап — Разработка сайта

По мимо того, что сайт надо было доработать по прототипам, сразу же велись доработки по чек-листу:

1 Не было Google Аналитики

2 Не было Яндекс.Вебмастера

3 Не было Google Search Console

4 Не были настроены цели в аналитике

5 Сайт не был зарегистрирован на 2gis

6 Много ошибок Валидность HTML

7 Не было Микроразметки данных о компании (адрес, город, индекс, телефон, почта)

8 Ошибки в консоли браузера

9 Не было Иконки Favicon/Apple icon

10 Не было Карты сайта HTML

11 Не оформленная ошибка 404

12 Не проставлен Атрибут Alt у изображений

13 Не было Цены и значение валюты

14 Не было Наличие товара

15 Не было Артикул товара

16 Не было Данных о доставке/оплате

17 Не было Звездочки рейтинга (важно для Гугл)

18 Не было Хлебных крошек

19 Не было Онлайн консультант

20 Ссылки на социальные сети не было

21 Не было Отзывов и возможность их добавить

22 Не было E-mail на своем домене

23 Не было Товарной перелинковки в карточках товаров

24 Не было Калькулятора стоимости, доставки

И ещё много мелких недочетов

Пятый этап — Наполнение сайта

После доработки сайта, стал вопрос о наполнении. Клиент очень увлечен своей работой, и времени не было у него на подготовку контента, тогда я поставил задачу контенщику заполнять полные листинги по товарами, и ставить статус «Уточнять цену»

После всех доработок сайт начал расти.

SEO продвижение сайта

Сайт 2 месяца был в подготовительном этапе, пока шли доработки я прорабатывал структура и готовил страницы с SEO данными.

Полностью была проработана черновая структура, в которую входили следующие работы:

1 Вынесена существующая структура сайта

2 Сделана гибридная структура на основании конкурентов

3 Подготовлена СЯ на основании СЯ конкурентов через сервис Букварикс

4 Сделано расширение СЯ через сервис JM

5 Проведена чистка файлов

6 Сделано расширение структуры

7 Сделана проверка словоформ веток

8 Сделана проверка частностей веток

9 Сделана склейка с помощью сервиса Арсенкин

Следующий этап — это проработка чистовой структуры с написание SEO тегов.

В данном этапе было сделано:

1 Создание файла для маркерной привязки

2 Маркерная привязка

3 Сбор всех необходимых параметров: базовая частотность, точная частотность, частотность по порядку и тематичность.

4 Чистка кластеров

5 Написание Н1

6 Написание Title

7 Написание Discription

В итоге получился файл чистовой структуры и файл для внедрения с данными для контент-менеджера.

Результат за 1 месяца после внедрения

По пиломатериалам

Услуги начали выходить в ТОП 10

По поисковому продвижению, сейчас идет позиционное продвижение, так как структуру внедрили.

Контекстная реклама

На старте у проекта была контекстная реклама, НО как я писал в начале проблемы было много:

1. Аналитика вообще не настроена
2. Ключи добавлены все в 1 группу
3. Настройка сделана не верно
4. Минус слов нет
5. Стоимость клика 40р

Первое, что я сделал:

1 Установил Google Tag Manager

2 Настроил цели

3 Настроил Google Аналитику

4 Настроил аналитику в Яндаксе

Следующий этап уже настройка рекламных компаний:

1 Сбор СЯ

2 Минусация

3 Кластеризация

4 Написание объявлений и заголовков

5 Добавление целевых страниц

6 Настройка рекламы

Результат долго себя не заставил ждать. За 2,5 месяца 133 заявки+ множество звонков, которые не отслеживаются.

Всего было потрачено с НДС 38617 рублей.

Стоимость клика 7,41 руб.

Стоимость заявки составила: 290 рублей. А сколько ещё звонков

На данный момент у клиента, почти пустые склады, и теперь приоритет услуги.

Сейчас идет оптимизация рекламы в Яндаксе и улучшение рекламы в Google (только запустили).